Bureaus en adviesbureaus
Digitale, CX- of marketingbureaus die bestaande klanten een nieuwe dienst willen bieden zonder een team developers aan te nemen.
Partnerprogramma · GTM Partner
U houdt de klant. U verkoopt onder DRING.
Bureaus, BPO's, systeemintegrators en CX-adviesbureaus nemen de go-to-market en het account voor hun rekening, met het platform, de tests en de referenties van DRING in de rug.
Liever onder uw eigen merk dan onder dat van DRING? Bekijk de white-labelmodellen verderop op deze pagina.
Voor wie
Voor teams die de klant al hebben
Heeft u een klantenbestand en een salesaanpak, dan voegt u met het GTM Partner-model voice-AI toe aan wat u al verkoopt, zonder zelf een platform te bouwen.
BPO's en callcenters
Organisaties die naast menselijke medewerkers een AI-first lijn willen aanbieden, verkocht en ondersteund door hun eigen accountteams.
Systeemintegrators
Integrators die al in het CRM, de telefonie of het ERP van een klant zitten en voice-AI toevoegen als onderdeel van een bredere oplevering.
Werkwijze
Zo begint het GTM Partner-model
Aanmelding
Vertel ons over uw klantenbestand en hoe u DRING wilt verkopen.
Verkennend gesprek
We brengen uw eerste accounts, uw leveringsmodel en de commerciële voorwaarden in kaart.
Pilot
Eén klant, één agent, live in uw panel. DRING schuift met u aan bij de klantgesprekken.
Inwerken
Training in het panel, agenttemplates en een rondleiding door de rapportages voor uw accountteam.
Scale
Rol uit naar meer klanten en agents, in uw eigen tempo.
Wat u krijgt
U doet de go-to-market, niet de platformbouw
GTM Partners zijn verantwoordelijk voor sales, doelgroepmarketing, het contract en de verlengingen, onboarding in de eerste lijn, de verkenning per agent, customer success en accountmanagement. DRING neemt het platform, de agentontwikkeling, het testen en de monitoring achter elk voorstel voor zijn rekening.
Referenties om mee te verkopen
Klantcases per sector en, bij gekwalificeerde kansen, referentiegesprekken met een bestaande klant van DRING.
Platform en testpipeline
Elke agent doorstaat 1.000 tot 10.000 gesimuleerde gesprekken, gebouwd voor het bedrijf van die klant, voordat hij een echt gesprek aanneemt. Daarna blijft hij in een regressietestset, zodat een latere wijziging hem niet ongemerkt kan breken. U verkoopt een getest product.
Telefonie geregeld
De provider van uw klant levert de nummers, en DRING koppelt ze aan de eigen centrale en regelt de routering en inrichting. De kosten van de provider blijven bij de provider, dus u hoeft geen telefonieproces te coördineren.
Rapporten met co-branding
Rapporten en voorstellen dragen het merk DRING met uw logo, zodat uw klanten het bewijs achter de pitch zien.
Commissie op het DRING-abonnement
U verdient bovenop het DRING-abonnement. De voorwaarden delen we na het verkennende gesprek, zodra we uw klantenbestand en leveringsmodel kennen.
Salesondersteuning
DRING schuift aan bij uw eerste klantgesprekken om technische en platformvragen te beantwoorden, terwijl de relatie bij u blijft.
Wat wij verwachten
Waardoor een GTM-partnerschap werkt
De klantrelatie is van u
U leidt de verkenning, de voorstellen en het lopende account. DRING ondersteunt de levering, niet het salesgesprek.
Eén pilotklant om te beginnen
Eén klant en één agent, live in uw panel, voordat u opschaalt naar een bredere klantportefeuille.
Een vast aanspreekpunt
Iemand aan uw kant die bij het verkennende gesprek aanschuift, uw klantenbestand kan toelichten en dagelijks het panel beheert.
Checklist voor het voorstel
Wat er in een voorstel hoort
De testpipeline en referenties van DRING geven u het bewijs dat een voorstel nodig heeft, nog voor het eerste pilotgesprek.
- Scope van de agent: de taak die de agent uitvoert, inbound of outbound.
- Referentiecase: een passende klantcase uit de sector of een referentiegesprek.
- Testbewijs: gesimuleerde gesprekken die voor de livegang zijn doorstaan.
- Telefonie: de nummers van de klant gekoppeld, routering beheerd door DRING.
- Rapportage: gespreksanalyse met co-branding voor de klant.
- Pilotvoorwaarden: één klant, één agent, afgesproken tijdlijn.
Scope van de agentVastgelegd
ReferentiecaseBijgevoegd
TestbewijsBijgevoegd
TelefonieGekoppeld
RapportageCo-branded
PilotvoorwaardenKlaar
Partnerprogramma · White label
Of draai het onder uw eigen merk
Twee modellen gaan verder in eigenaarschap, voor partners die het platform onder hun eigen naam willen in plaats van onder die van DRING. Beide draaien op hetzelfde geteste platform als elk ander model.
Managed White-Label
Voor partners met een echte klantportefeuille en al lopende, terugkerende commerciële relaties.
Uw rol: de klantbusiness onder uw eigen merk: contract, prijslijst, facturatie, incasso, verkenning, eerstelijnssupport en customer success, met een bescheiden “powered by DRING” in het platform.
Rol van DRING: de technische laag: agentontwikkeling, testen, revisies, monitoring, tweedelijnssupport en maatwerkkoppelingen.
Uw verdienste: wholesale plus een managementfee, onder een aparte wholesaleovereenkomst.
White-Label Operator
Voor partners die klaar zijn om agentontwikkeling en operatie zelf te draaien, van begin tot eind.
Uw rol: de volledige stack onder uw merk, inclusief agentontwikkeling en operatie, en de serviceverplichting richting de eindklant.
Rol van DRING: het platform, de serviceniveaus van de infrastructuur en het wholesalevolume. DRING blijft onzichtbaar, behalve waar de wet iets anders vereist.
Uw verdienste: wholesale, zonder commissie.
Eigen kleuren en domein in het beheerpaneel, de dashboards en de rapporten. Per klant een tenant aanmaken zonder daarvoor telkens bij DRING aan te kloppen. En dezelfde afstemming op KVKK en AVG, tenantscheiding en gecontroleerde verbetercyclus als bij elk ander model.
Voor wie Managed White-Label past: een gevestigd distributiebedrijf met een echte klantportefeuille en al lopende, terugkerende commerciële relaties, dat onder eigen naam een contract, facturatie, incasso en customer success kan dragen. Alleen hiervoor een nieuw bedrijf oprichten is niet genoeg. Een eigen SaaS of platform is handig, maar niet vereist.
Veelgestelde vragen
Vragen over GTM en white label
Wie is eigenaar van de klantrelatie?+
Als GTM Partner bent u dat: u leidt go-to-market, sales en het account onder het merk en contract van DRING, en DRING ondersteunt de levering. Bij beide white-labelmodellen bent u volledig eigenaar van de klantbusiness, onder uw eigen merk.
Wat is het verschil tussen de twee white-labelmodellen?+
Bij Managed White-Label blijven agentontwikkeling, testen en monitoring bij DRING, terwijl u de commerciële relatie onder uw merk beheert. White-Label Operator gaat verder: u bouwt en beheert de agents zelf, van begin tot eind, onder uw eigen merk.
Kunnen we ons eigen logo op rapporten en voorstellen zetten?+
Als GTM Partner wel: rapporten en voorstellen dragen het merk DRING met uw logo. Platforms die een eigen merk en domein nodig hebben, stappen over op een van de white-labelmodellen.
Hoe zijn de prijzen opgebouwd?+
GTM Partners verdienen commissie bovenop het DRING-abonnement, waarbij DRING het laatste woord houdt over prijsuitzonderingen. De white-labelmodellen werken met een aparte wholesaleovereenkomst. De precieze voorwaarden delen we na het verkennende gesprek.
Kunnen we zelf voor elke klant een tenant aanmaken?+
Ja, bij beide white-labelmodellen. Tenants aanmaken zit in het panel, dus u voegt nieuwe klanten toe zonder daarvoor telkens bij DRING aan te kloppen.
Hoe werkt facturatie bij wholesale?+
Bij beide white-labelmodellen factureert u uw klant rechtstreeks en factureert DRING u onder de wholesaleovereenkomst. Die twee staan los van elkaar.
Wat gebeurt er tijdens de pilot?+
Eén klant, één agent, live in uw panel. DRING schuift met u aan bij de klantgesprekken, en de agent doorloopt voor de livegang dezelfde testpipeline als elke andere DRING-agent.
Meld u aan voor het GTM Partner-model
Vertel ons over uw klantenbestand, dan brengen we samen de eerste pilot in kaart.