Klantcase, één klant
B2B-distributeur van technologie
De situatie
Een technologiedistributeur had één aanbod voor zijn hele dealernetwerk. Met de hand bellen zou een verkoper het grootste deel van een werkdag kosten, en met relaties die in jaren waren opgebouwd, telde de toon net zo zwaar als het bereik.
Wat DRING deed
Een uitgaande agent belde de dealerlijst in één sessie en bracht het aanbod. De agent beantwoordde de vragen die dealers echt stellen over prijs en timing, en vroeg daarna of een verkoper moest terugbellen met een offerte.
Wat er veranderde
92% van de dealers werd bereikt en 17,3% kwam eruit als hete lead, elk met de reden erbij doorgegeven aan sales. De agent legde ook interesse vast in producten buiten de campagne.